Организация сбыта продукции, основанная на прямых договорах грузоотправителя с грузополучателем, требует, как правило, проведения между ними непосредственных прямых расчетов, что способствует их ускорению, экономии средств на совершение операций. Вместе с тем прямые расчеты между грузоотправителями и грузополучателями должны осуществляться и в тех случаях, когда поставка продукции производится по договорам со снабженческо-сбытовыми организациями. В последнее время на прямые расчеты перешли многие организации — поставщики леса, химической продукции и некоторые другие.
По отдельным видам продукции расчеты совершаются через сбытовые и снабженческие организации системы Госснаба СССР или его органов при Советах Министров союзных республик 7 выступающих в качестве поставщиков. В расчетах при этом участвуют три звена — грузоотправитель, поставщик и грузополучатель. Наличие транзитных отгрузок в ряде случаев целесообразно, так как завоз товаров, особенно крупными партиями или трудно транспортабельных, на склады организаций-поставщиков привел бы только к замедлению оборота товаров и увеличению издержек по их транспортировке и хранению. При транзитных отгрузках важно, чтобы расчеты происходили как можно быстрее, даже если возникает необходимость участия в них снабженческо-сбытовых организаций.
По транзитным операциям применяются расчеты путем: выписки грузоотправителем платежных требований непосредственно на грузополучателей от своего имени. В этом случае снаб-женческо-сбытовая организация в расчетах за продукцию не участвует и лишь получает установленные скидки, начисления или средства в возмещение организационных расходов;
выписки грузоотправителем платежных требований от имени поставщика — снабженческо-сбытовой или оптовой организации — на грузополучателей и одновременно сводных платежных требований от своего имени на поставщика. Этот порядок, как правило, применяется в расчетах за продукцию металлургической, лесной, угольной, цементной, текстильной и некоторых других отраслей промышленности;
выставления грузоотправителем платежных требований на поставщика, который по их получении выписывает в свою очередь платежные требования на грузополучателя (транзитные расчеты с перепиской счетов). Такой порядок расчетов во многих случаях удлиняет срок документооборота за отгруженные товары, и его следует применять в исключительных случаях. Переписка платежных требований допустима лишь для одного посредника в расчетах, каким является снабженческо-сбытовая организация.
